VERKOOPPROCES
Verkoopproces verbeteren, goed rapporteren
Het dilemma in sales. Is een app voor accountmanagers de oplossing?
Hoe los je het eeuwigdurende dilemma in sales op: het dilemma van enerzijds niet of slecht rapporterende accountmanagers en anderzijds het moeten bijhouden van het CRM-systeem. Lees verder over de SalesProf sales app voor accountmanagers.
Hoe los je het dilemma op en kom je met het salesteam tot een aanvaardbare best practice? Een best practice die bestaat uit een verkoopproces dat zorgt voor een maximale netto beschikbare verkooptijd, altijd actuele data en ook nog eens een compleet bijgehouden CRM?
Hoe verbeter je het verkoopproces
Het verkoopproces is voor veel bedrijven een zeer belangrijk en kostbaar proces. Directeuren willen dit proces vanzelfsprekend goed borgen. Voor deze borging kiezen zij meestal voor een CRM-systeem. Maar is dit wel de best practice? CRM staat namelijk voor ‘customer relation management’. Relatiemanagement is slechts een klein deel van het verkoopproces. Je kunt je dus afvragen of CRM de juiste keuze is om het verkoopproces te managen. Hoe kom je tot correcte en volledig rapporterende accountmanagers?
IS CRM WEL DE BESTE OPLOSSING?
Is een app voor verkopers de oplossing
CRM is uitstekend voor het beheren van klantrelaties, maar is niet de best practice voor het managen van het verkoopproces. Verkopers rapporteren immers vaak slecht of niet. Directeuren krijgen dit keer op keer ook bevestigd. Bijvoorbeeld in het eeuwigdurend dilemma van de verkoper: een compleet en uitgebreid bezoekverslag opstellen, of geen kostbare verkoop tijd verliezen en het laten voor wat het is, of een ‘verkorte’ versie maken…. De verkoop app van SalesProf lost het probleem op van niet of slecht rapporterende accountmanagers.
Een verkoop app of CRM?
Verkooptijd is duur en het is niet verstandig om deze dure tijd te verkwanselen met het voltypen van tekstvakken in een CRM-systeem. Bezoekverslagen bestaan uit lappen tekst die veelal toch niet gelezen worden door de verkoopdirecteur. Ook leveren de vol getypte tekstvakken niet bepaald relevante data op om het verkoopproces beter te managen. Toch zijn de verkoopdirecteuren hardleers en blijven eisen dat de verkopers op deze manier hun bezoekverslagen maken. Spijtig maar waar is dat dure CRM-systemen vaak maar deels worden benut.
HOE KOM JE TOT EEN OPTIMAAL VERKOOPPROCES?
Verbeter je verkoopproces
Hoe krijg je als leidinggevende de informatie voor een optimaal verkoopproces als je accountmanagers niet of slecht rapporteren over klantcontacten en marktinformatie? Heel eenvoudig; koppel de SalesProf verkoop app voor accountmanagers met je CRM.
Meet de kwaliteit van verkoopgesprekken
SalesProf maakt het accountmanagers gemakkelijk om snel, compleet en juist hun klantenbezoeken te rapporteren. Een rapport van SalesProf zet de gespreksinhoud -vragen en antwoorden- om in waardevolle data. De inhoud van bezoekverslagen en verkoopgesprekken wordt met SalesProf verkoop app dus kwalitatief en kwantitatief meetbaar.
Een bezoekverslag maken met SalesProf verkoop app voor accountmanagers kost de verkoper minder dan twee minuten tijd. De verkoper en de verkoopdirecteur beiden blij!
Verkooptijd is kostbaar
Compleet en juist rapporteren van verkoopgesprekken met de ‘SalesProf verkoop app voor accountmanagers’ in minder dan twee minuten.
Gespreksflow:
- Wie heb je gesproken?
- Wat was de reden voor contact?
- Welke onderwerpen heb je besproken?
- Wat heb je wel of niet bereikt?
- Welke opvolging is gewenst?
- Wanneer moet opvolging plaatsvinden?
- Wie moet het opvolgen?
VERKOOP APP EN BUSINESS INTELLIGENCE
Van gesprekken naar business intelligence
Een rapport van SalesProf zet de gespreksinhoud, die bestaat uit vragen en antwoorden, om naar waardevolle data. Al deze informatie wordt vervolgens verzameld en overzichtelijk gemaakt in een dashboard met grafieken en statistieken. Met dit dashboard wordt het voor elke verkoopdirecteur kinderspel om grip te houden op het verkoopproces en dit bij te sturen waar nodig.
Koppelen: Verkoop app & CRM
SalesProf is zeer gebruiksvriendelijke sales software. SalesProf is een zelfstandige werkende applicatie die het verkoopproces verbetert ook het optimaal gebruik van CRM mogelijk maakt. SalesProf API koppelt met meer dan 3000 software producten.
Mogelijkheden:
- Koppelen met CRM
- Zelfstandig werken
- Koppelen met Office 365
In minder twee minuten je verkoopproces op orde
Nooit meer kostbare verkooptijd verliezen aan rapporteren. Met de SalesProf verkoop app rapporteert de accountmanager supersnel. In minder dan twee minuten alle klant- en marktinformatie verwerkt.
Hoe..? Vraag het ons! SalesProf verkoop app en sales software optimaliseert uw gehele verkoopproces en voorziet u daarmee van alle gewenste business intelligence om uw verkooporganisatie optimaal te sturen.
- Verslaglegging op orde
- Altijd actuele pipeline informatie
- Een gestroomlijnd verkoopproces
- Het CRM optimaal benut
