Winnen met ‘sales data’
Met actuele ‘SALES DATA’ heb je een voorsprong op de concurrentie. Sales data is het toverwoord voor kennis over je klanten, je sales, de concurrentie en je marketing. Sales Data betekent gewoon veel gegevens, veel cijfers, grafieken en feiten. We zijn in staat steeds meer te weten en te meten. Dat is prachtig, maar waar vinden we of hoe komen we dan de relevante data in sales? Sales data voor een gedegen concurrentieanalyse, het waarnemen van markttrends en weten wat er speelt bij je klanten.
De verkooporganisatie sturen op buikgevoel of feiten?
Sturen op basis van feiten of buikgevoel? Ook bij ‘SALES DATA’ is het essentieel om de onzin van de waardevolle informatie te scheiden alvorens te beslissen om koers te wijzigen. Sturen met de zekerheid van succes doe je op basis van feiten en goede onderbouwing.
Met ‘SALES DATA’ van subjectief naar objectief. Sales Data is in feite niets meer of minder dan gebruik maken van alle beschikbare informatie. Des te meer informatie beschikbaar is, des te objectiever je als bedrijf op de markt kunt inspelen en kunt voorspellen waar de kansen in sales liggen.
Trends, klantbehoeften, koopmotieven, bezwaren en het functioneren van bedrijfsonderdelen kunnen met data zichtbaar en meetbaar gemaakt worden. Met die informatie kunnen organisaties beter een concurrentieanalyse maken en beslissingen beter calculeren en onderbouwen.
Beschikt de commercieel over de juiste sales data?
Een interessante vraag: “Beschikt de commercieel directeur over de juiste ‘SALES DATA’ om de organisatie te sturen in de meest rendabele richting?” Meten is namelijk weten, gissen is missen en gokken is dokken! De juiste sales data kom je tot een onderbouwde concurrentieanalyse en objectievere besluitvorming.
Klantgesprekken en bezoekverslagen zijn een bron van informatie
Klanten en klantgesprekken zijn een zeer belangrijke bron van informatie. Alleen is de inhoud van bezoekverslagen van accountmanagers vaak onvoldoende kwalitatief en kwantitatief meetbaar. Er dus gaat veel tijd verloren aan rapporteren zonder dat bedrijven daar voordeel mee behalen.
Tekstvelden in het CRM-systeem
De meeste commercieel directeuren sturen op maximale netto beschikbare verkooptijd en ook nog eens een compleet bijgehouden CRM! Maar leidt dit tot de actuele SALES DATA? Het realiseren van goede bezoekverslagen staat of valt met de beschikbare tijd van de accountmanager en het gebruikersgemak. Een gebruiksvriendelijk CRM-systeem is dus ‘KEY’ voor het verkrijgen van klant- en marktinformatie. Alleen het rapporteren in CRM-tekstvelden leidt niet tot bruikbare en meetbare sales data. Hoe dan wel?
Bezoekverslagen en relevante sales data
Wil je verbeteren, dan gaat het er om, dat de accountmanagers bezoekverslagen maken en wat je vervolgens met deze bezoekverslagen kunt bereiken. SalesProf maakt van gespreksinhoud en gespreksverslagen op een eenvoudige manier relevante sales data.
Het vertrekpunt bij de keuze van sales software is key: “informatie-invoer!” De inhoud van verkoopgesprekken en bezoekrapporten wordt met onze sales software kwalitatief en kwantitatief meetbaar. Onthoud; garbage in, garbage out! SalesProf zet de gespreksinhoud (vragen en antwoorden) uit bezoekverslagen wel om in waardevolle ‘SALES DATA’.
SalesProf is een zelfstandig werkende sales software die desgewenst gekoppeld kan worden met het bestaande CRM of ERP-systeem.
Vraag direct een gratis demo aan!
